Рабочий чек-лист

Когда компания выходит на разговор с инвестором, решение часто принимается не столько по идее продукта, сколько по тому, насколько прозрачны и убедительны её финансы. Разбираем, что должно быть готово заранее.

Почему финансовая готовность решает больше, чем питч

Даже самая сильная презентация не спасёт переговоры, если на вопрос «покажите юнит-экономику» у команды нет чёткого ответа. Инвесторы быстро отличают компании, которые управляют цифрами, от тех, кто их просто показывает раз в квартал бухгалтеру.

1. Управленческая отчётность за 12-24 месяца

• Отчёт о прибылях и убытках (P&L) помесячно
• Отчёт о движении денежных средств (Cash Flow)
• Баланс на актуальную дату

2. Юнит-экономика

• Стоимость привлечения клиента (CAC)
• Пожизненная ценность клиента (LTV) и соотношение LTV/CAC
• Маржинальность по продуктам, каналам, сегментам
• Срок окупаемости привлечения клиента (Payback period)

3. Финансовая модель на 3-5 лет

• Прогноз выручки по сценариям
• Прогноз расходов и точки безубыточности
• Расчёт необходимого объёма инвестиций
• Прогноз ключевых метрик роста

4. Готовность к Due Diligence

• Юридическая чистота структуры компании
• Отсутствие нерешённых налоговых и судебных рисков
• Актуальные договоры с ключевыми клиентами и поставщиками
• Согласованность цифр между управленческой и бухгалтерской отчётностью

Частые ошибки

Финансовая модель строится «под раунд» и не совпадает с реальной динамикой; нет истории помесячных данных; юнит-экономика считается «в среднем», без разбивки по сегментам; отчётность готовится в последний момент, а не ведётся на регулярной основе.